ley numero veintidos

 La ley de los recursos
"sin los fondos adecuados una idea no despegara del suelo"

Generalmente los ricos se hacen mas ricos porque tiene el dinero para hacer funcionar sus ideas que tienen en mente.
Ni la mejor idea del mundo llegará muy lejos sin el dinero que la haga despegar. Se cree erróneamente que lo único que necesita una buena idea es asesoramiento profesional en marketing.
El marketing es una guerra que sedisputa en la mente del cliente, y se necesita de dinero para introducirse en ella como tambien para quedarse en ella.

Hay que pensar en una idea de como conseguir dinero.
Las ideas sin dinero no valen nada.

ley numero veintiuno

 La ley de la aceleracion
"los programas que triunfan no se construyen sobre novedades, sino sobre tendencias"

Una novedad puede ser rentable a corto plazo, pero no beneficia a la empresa, ya que sus efectos duran poco tiempo.

Es un error muy grave confundir una novedad con una tendencia, puesto que esto hace a la empresa emplear muchos recursos en un período de tiempo muy corto, cuya recuperación de los mismos queda en peligro. Cuando desaparece la novedad, la empresa puede verse en un shock financiero profundo.

 
El truco es sacarle jugo  a una novedad y saber aprovecharla controlando sus apariciones no sobrevenderse, ni estar por todos lados porque sino agotara a sus consumidores.
Lo bueno siempre se hace esperar.

ley numero veinte

 La ley del bombo
" a menudo, la situacion es lo contario de como se publica en la prensa"

Aveces cuando se necesita el bombo es cuando normalmente se encuentra en dificultades, pero bombo se define coomo engañar, defraudar con publicidad exagerada.
Por ejemplo, el refresco New Coke tuvo un bombo impresionante, cientos de millones de dólares gastados en lanzar la marca. El nuevo refresco fue un desastre, y Coca-Cola se vio forzada a volver a la fórmula original, que ahora se llama Coca-Cola Classic.

Este bombo puede que tenga  una pizca de verdad en historias exageradas. Por ejemplo, el videoteléfono podría revolucionar la industria del teléfono erótico, existe un mercado considerable para viviendas móviles fabricadas en líneas de montaje, etc.

Las unicas reboluciones que podemos predecir son las que ya han comensado.

ley numero diecinueve

 Ley de fracaso
" el fracaso debe ser esperado y aceptado"

Cuando las cosas no funcionan es mejor abandonarlas, en vez de arreglarlas. Curiosamente, en las empresas ocurre justamente lo contrario.
 
Por ejemplo, IBM debería haber abandonado las fotocopiadoras muchos años antes de haber, finalmente, reconocido su error.Cuando un alto directivo tiene un sueldo importante y le falta poco tiempo para la jubilación, es altamente improbable que tome una decisión audaz. Por otro laso, los ejecutivos jóvenes suelen tomar decisiones “seguras” para no perjudicar su ascenso dentro del escalafón corporativo.
Todo esto limita sustancialmente las acciones potenciales de marketing de una empresa. Se rechazan ideas, no por ser poco interesantes, sino porque nadie de la alta dirección se beneficiará potencialmente de su éxito.

Una forma de solucionar el problema 
Es sacar a relucir e identificar públicamente a la persona que se beneficiará del éxito de un nuevo producto o proyecto. El problema con el que nos podemos encontrar es que los directivos puedan juzgar un concepto por sus méritos y no por a quien beneficie.
Las decisiones que se tomen de marketing deben tomarse en funcion del impacto que tendran sobre la competencia io el enmigo.

ley numero dieciocho

 La ley del exito

"el exito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso"

El exito consiste en ser el primero en la mente, concentrar el enfoque y apoderarse de un atributo poderoso.

Muchas veces el exito suele elevar el ego de la empresa a tal punto que se pone el nombre a todos los productos, esto conduce  a la trampa de  extencion de linea.

 Cuando una marca tiene éxito, la empresa asume que el nombre es la razón básica de ese éxito. Por tanto, busca rápidamente otros productos para encasquetarles el mismo nombre.

La gente brillante del marketing tiene la habilidad de pensar como si fuera un cliente potencial. El mundo es todo percepcion y lo unico que cuenta es la percepcion del cliente.

ley numero diecisiete

 ley de lo impredecible

"salvo que escriba los planes de sus competidores usted no podra predecir el futuro"

Tratar de perdecir las reacciones de nuestros competidores es una de las razones principales de fracazo en el marketing.
¿Si no podemos predecir el futuro, entonces que hacer?
Observar las tendencias y saber aprovechar los cambios, es decir, tener la voluntad de cambiar, y cambiar rápidamente, si se quiere sobrevivir a largo plazo.
Por ejemplo, una tendencia es la orientación creciente hacia lo sano, lo cual abre las puertas a nuevos productos (comidas más sanas, productos energéticos, productos bajos en sodio y grasas, etc.).

La planificacion a corto plazo es encontrar una palabra que diferencie nuestro producto o empresa. Luego establecer una direccion de marketing a largo plazo que desarrolle un programa para aprovechar al maximo esa palabra o idea.

Nose trata de un plan a largo plazo, sino de una orientacion a largo plazo.

 

ley numero dieciseis

 ley de la singularidad
"en cada situacion, solo una jugada producira resultados sustanciales"

En esta ley nos habla de que nuestro competidor tiene un punto debil y nosotros debemos de aprovechar esto y concentrar ahi todas nuestras fuerzas.
lo que funciona en el marketing es el golpe audaz y unico. En cualquier situacion, solo hay una jugada que produce resultados sustanciales.
por ejemplo:

Coca-Cola desdobló su ataque luchando en un doble frente con Classic y New Coke. ¿Qué hizo Coca-Cola? Deshacerse de New Coke porque bloqueaba a la empresa en la única arma de que disponía, el concepto o idea de “Lo Auténtico”. Así, Coca-Cola pudo recurrir a la Ley del Enfoque y usarlo contra Pepsi-Cola.
Esta idea no sólo es sencilla y poderosa, es además el único movimiento posible para Coca-Cola. Aprovecha las únicas palabras que Coca-Cola posee en la mente de sus clientes potenciales: Lo Auténtico.

ley numero quince

 ley de la franqueza
"cuando admita algo negativo, el cliente le concedera algo positivo"
La franqueza desarma. Toda declaracion negativa de uno mismo es considerada inmediatamente como una verdad.
este es el caso de Listerine que frente al buen sabor que tenia Scope solo le quedo marketearse con lo negativo que tenia el mal sabor de Listerine  que odias dos veces al dia luego se hizo ver con las personas como el sabor que mataba a los microbios dos veces por dia.
entonces el proposito d ela franqueza no es pedir disculpas sino establecer un beneficio que convencera al cliente potencial.

ley numero catorce

La Ley de los atributos
"para cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo"

 
Normalmente, el líder suele poseer el atributo más importante desde el punto de vista de los clientes potenciales. Si una empresa tiene que elegir un atributo de menor importancia, tendrá una participación menor en la categoría. Por tanto, su trabajo será promover la importancia de este atributo, para de esa forma aumentar su participación.
muchas empresas tratan de imitar al lider pensando que "si al lider le funciona, porque a nosotros no"
Hay que considerar el poseer el atributo mas importante.

mercado objetivo

Mercado Objetivo
¿Qué podía hacer Pepsi para atacar a la poderosa posición de Coca-Cola? La empresa sacrificó todo el mercado, excepto el mercado juvenil.
Aun cuando el objetivo de Pepsi-Cola era la juventud, el mercado era todo el mundo. El cincuentón que quiere pensar que tiene veintiún años beberá Pepsi.
 

ley numero trece

ley del sacrificio
"siempre hay que renunciar a algo para conseguir algo"

Esta ley habla de lo importante que es renunciar a algo para conseguir algo mucho mejor
hay tres cosas a sacrificar:
• Línea de productos.
• Mercado objetivo.
• Cambio constante.

1. Linea de productos:
Hay que reducir la gama de productos no ampliarla. Querer ser todo para todos no nos conducira a nada bueno muy por el contrario nos conducira al fracaso encambio los que se especializan son fuertes porque realizan un enfoque concentrado.
2. Mercado objetivo:
Es mejor enfocarse y ser fuerte  en un segmento de mercado que abarcar todo y ser debil.
3. Cambio constante:
La mejor manera de mantener una posicion consistente es no cambiarla a al primera ocasion ya que de lo contrario se estaria perdiendo el enfoque.

linea de productos

Línea de productos
ejemplo, Eveready fue líder durante mucho tiempo en baterías. Con la llegada de la nueva tecnología, Eveready llamó a su pila alcalina Eveready Alcalina (un nombre que nace de la extensión de marca). Poco después, P. R. Mallory lanzó una gama única de pilas alcalinas, las llamó Duracell, y fue capaz de colocar la idea de “pila de larga duración” en la mente del cliente potencial, y tuvo un gran éxito. Eveready reaccionó cambiando el nombre a “Energizer”, pero era demasiado tarde. porque duracell ya ocuopaba el primer lugar.