ley numero siete

LA LEY DE LA ESCALERA

"la estrategia que vamos a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera"

Aveces no se consigue ser el primero en la mente; pero no por ello la batalla esta vencida ya que existen otras esrategias para las leyes 2 y 3.

No todos los productos son iguales, y los clientes realizan una jerarquía de ellos en su mente. Por ejemplo, en alquiler de coches, Hertz llegó el primero y ocupa el peldaño más alto de la escalera de la categoría de alquiler de coches. 

Los productos de alto interés (productos que se utilizan a diario: cigarrillos, refrescos, cerveza, pastas de dientes, etc.) y los de lucimiento personal (automóviles, relojes, cámaras de vídeo, etc.) suelen tener muchos peldaños en la escalera.

Todo ello nos lleva a la conclusion de que; la estrategia a utilizar  depende del peldaño que se ocupe en la escalera. y la empresa debe admitir el lugar que esta ocupando en ella.

Por ello tambien a ntes de iniciar un programa de marketing, una empresa debe hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Dónde estamos en la escalera mental del cliente?
• ¿En el peldaño más alto?
• ¿En el segundo peldaño?
• O ¿tal vez ni siquiera estamos en la escalera?

No olvidemos  que  la mente es selectiva los clientes potenciales utilisdan sus escaleras par decidir que informacion quieren y que informacion no es decir cual aceptar y cual rechazar.