Quinta Ley

ley de la concentracion

"apoderarse  de una palabra en la mente de los prospectos"

Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores, él (los) producto(s) de esta será(n) identificado(s) por esa palabra.y no solo van a identificar a los productos sino que ademas vana identificar a la empresa misma la cual ofrece el producto.

el secreto esta en la utilizacion de palabras sencillas y faciles sobretodo de recordar.

Ejemplos:
Si pensamos en computadoras entonces se nos viene a la mente los nombres de IBM, HP, marcas que son familiare a este concepto de computadoras.

En nuestro pais cuando queremos hablar de un producto como "GLORIA" se nos viene a la mente inmediatamente la palabra leche ya que es una empresa dedicada tambien a ese rubro.

Otros:

Cine.......................................................Cineplanet
Detergente……………................................. Ace
 

Sexta  Ley

ley de la exclusividad

"dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes"

Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es inútil intentar apropiarse de la misma palabra. Si otra empresa intentara usar la misma palabra lo que estaría haciendo es ayudar a fluir él termino a favor del competidor quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no penetrara en la mente de ningún cliente potencial.
Es muy importante tener en cuenta que una empresa no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado. Por ejemplo, Duracell penetró primero en la mente y se apropió del concepto de “larga duración”. El conejo rosa que sale en los anuncios de Energizar (sigue funcionando mientras los otros conejos se paran) no puede quitarle a Duracell su concepto de larga duración. Hasta parte del nombre, Dura, lo comunica.
Muchas investigaciones de mercado fallan porque dicen lo que quieren los clientes, es decir, los atributos que quisieran ver reflejados en los productos, pero lo que no dicen es que esos atributos pertenecen a otras compañias.
elaborar un plan de marketing basado en una idea que ya posee otra empresa es malgastar dinero, amen de otros recursos.
por ejemplo:
basado en un estudio de mercado, el atributo mas importante de la comida rapida es "rapido". Burger King lanzo su campaña de marketing bajo este atributo, pero lo que no rebelo el estudio era pues que McDonald's ya era percibida como la cadena de hamburgueserias mas rapida. El programa de marketing de Burger King fue un desastre por violar la ley de la exclusividad.