ley numero diez

ley de la division
"con el tiempo una categoria se dividira par convertirse en dos o mas categorias"

El líder, para mantener su dominio en una determinada categoría, debe utilizar una marca distinta para cada segmento que surja. La categoria comiensa como unica pero con el tiempo se va dividiendo para luego convertirse en varias categorias.
 

por ejemplo:
Kola Real, se dividio en varias categorias jugos, gaseosas, energisantes;todo con el fin de dominar una categoria en el mercado.
otro ejemplo:
Sapolio, se dividio en detergentes, desinfectantes, lavavajillas entre otros lo cierto es que cada segmento tiene su razon de ser y cada segmente tiene su lider.

ley numero nueve

ley de lo opuesto

"si opta por ser el ser el segundo puesto,su estrategia esta determinada por el lider"

toda empresa lidereza tiene en su fortaleza su debilidad esto se debe a factores que hacen que la empresa tenga debilidades como por ejemplo:

mientars mas viejo sea el producto, osea mas tiempo tenga en el mercado acumulara connotaciones negativas.

Movistar es una empresa que da telefonia fija y movil desde hace años ademas de internet entre otros; en cambio Claro no hace poco a dentrado al mercado con fuerza pues ha hecho un campaña dirigida a un publico joven. Esto se da a que normalmente los clientes de una determinada categoria de producto suelen dividirse en dos tipos:

Los que quieren comprar al lider y los que no quieren comprar al lider.
Esto da ventaja a las empresas que ocupan el sengundo puesto pues descubriendo sus debilidades podran atacarlo, no tratando de ser iguales sino diferentes presentandose como una alternativa par el cliente.

ley numero ocho

  La Ley de la dualidad

"a la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"


Con el tiempo una escalera de muchos peldaños se convierte en un asunto de dos peldaños. Numerosos ejemplos reales demuestran esta aseveración por ejemplo:  
• En pilas son Eveready y Duracell.
• En películas fotográficas son Kodak y Fuji.
• En hamburguesas son McDonald’s y Burger King.
Asi pues tenemos dos mercados: 
En un mercado maduro las marcas que se encuentren en el tercer lugar o más, están en una posición débil, por lo que deberían atender la Ley n.º 5 del Enfoque, es decir, labrarse un nicho rentable.

En un mercado en desarrollo las posiciones número tres o cuatro parecen atractivas. Las ventas aumentan y nuevos clientes, relativamente poco sofisticados, entran en el mercado. Estos clientes no siempre saben qué marcas son las líderes; así que escogen las que les parecen interesantes o atractivas (suelen ser las marcas que ocupan los puestos número tres o número cuatro). Con el tiempo estos clientes se educan y quieren la marca líder, basados en la ingenua suposición de que la marca líder tiene que ser la mejor.

ley numero siete

LA LEY DE LA ESCALERA

"la estrategia que vamos a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera"

Aveces no se consigue ser el primero en la mente; pero no por ello la batalla esta vencida ya que existen otras esrategias para las leyes 2 y 3.

No todos los productos son iguales, y los clientes realizan una jerarquía de ellos en su mente. Por ejemplo, en alquiler de coches, Hertz llegó el primero y ocupa el peldaño más alto de la escalera de la categoría de alquiler de coches. 

Los productos de alto interés (productos que se utilizan a diario: cigarrillos, refrescos, cerveza, pastas de dientes, etc.) y los de lucimiento personal (automóviles, relojes, cámaras de vídeo, etc.) suelen tener muchos peldaños en la escalera.

Todo ello nos lleva a la conclusion de que; la estrategia a utilizar  depende del peldaño que se ocupe en la escalera. y la empresa debe admitir el lugar que esta ocupando en ella.

Por ello tambien a ntes de iniciar un programa de marketing, una empresa debe hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Dónde estamos en la escalera mental del cliente?
• ¿En el peldaño más alto?
• ¿En el segundo peldaño?
• O ¿tal vez ni siquiera estamos en la escalera?

No olvidemos  que  la mente es selectiva los clientes potenciales utilisdan sus escaleras par decidir que informacion quieren y que informacion no es decir cual aceptar y cual rechazar.