ley numero doce

ley de la extencion de linea
"existe una presion irresisteible para extender el valor de la marca"


Hay una presion irresistible que lleva a la extencion d ela marca.
Cuando un producto funciona bien al cabo de un tiempo los de marketing piensan que es el nombre quien ha tenido existo y se lo empiesan a aplicar a nuevos productos cualesquiera que sean estos. Sin tener las persepciones del cliente al respecto.
Lanzar una nueva marca requiere no sólo dinero, sino también una idea o concepto. Para que una marca triunfe debe ser primera en una nueva categoría (Ley del Liderazgo), o la nueva marca debe posicionarse como una alternativa al líder (Ley de lo Opuesto). Hay que tener el coraje corporativo para hacer una de estas dos cosas, porque las empresas que esperan hasta que un nuevo mercado se ha desarrollado encuentran estas dos posiciones de liderazgo ya ocupadas, y acaban terminando en el fácil camino de la extensión de línea.
un ejemplo claro es el de adidas que cuenta con una gama de productos que no solo se relacionan a lo deprotivo sino tambien a otros como perfumeria por ejmplo.

ley numero once

ley de la perspectiva

"los efectos del marketing son a largo plazo"


Un error frecuente en el marketing es hacer uso de la extencion de linea.
cuando se tiene exito y se diversifica el negocio, se suelem emplear el mismo nombre a todoa los productos. A corto plazo la extencion de linea aumenta las ventas rapidamente, pero a largo plazo ocurre lo contrario.

Por ejemplo, ¿unas rebajas aumentan o reducen el negocio de una empresa? A corto plazo, unas rebajas aumentan el negocio al incrementarse las ventas, pero a la larga reducen el negocio porque educan a los clientes a no comprar a precios “normales”.